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美森Matson近日发布第二季单季盈利2400万美元，同比2016年1800万美元增长33.33%！单季单TEU运力 Productive盈利554美元！如以此指标类推运力3495580TEU的马士基，单季盈利需要达到19.36551320亿美元才能接近美森的赚钱效率。而美森总运力仅43310TEU。

在航运市场如此萧条的2016年，美森避免了同质化的低价竞争，创造垂直细分市场差异化的服务价值，凭借快稳准的服务口碑吸引需求，更多的需求客户积累又提升价格良性循环。美森根据不同需求制定针对性策略，也是其始终保有竞争力的关键。如美森CLX航线，区别于同质化的传统营销，精准定位五大应用场景，CLX中国快线服务货量同比增长15%，值得同行学习借鉴。

来源：中国航务周刊

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